seminarios web continuar yendo viento en popa dentro de las comunicaciones científicas. Brindan a los especialistas en marketing una plataforma para contar sus historias científicas a una audiencia global en un formato con el que se están familiarizando cada vez más. En esta entrevista, me senté con el gerente de eventos virtuales de AZoNetwork, Danny Layzell, para hablar sobre cómo los especialistas en marketing pueden utilizar los seminarios web para llegar y atraer a su audiencia y qué se necesita para producir una campaña de seminarios web efectiva.
¿Cuáles son los beneficios de utilizar webinars en su marketing científico?
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Los seminarios web son una plataforma fenomenal para crear una experiencia que muestre su empresa y su experiencia científica a la vanguardia de sus industrias.
Son una plataforma en la que puede estar frente a una audiencia global de una manera rentable, educar a su público objetivo sobre sus últimas investigaciones y mostrar los problemas que resuelve su producto.
Uno de los muchos beneficios de los seminarios web es que se pueden implementar en diferentes etapas del proceso de compra. Se pueden implementar en la etapa superior del embudo/conocimiento de la marca mediante la producción de un seminario web de liderazgo intelectual, eventos en la mitad del embudo que incluyen un líder de opinión clave externo que ha usado su producto y seminarios web en la parte inferior del embudo donde usted invita a una audiencia más pequeña de ejecutivos de compras y muestra su producto en acción y, esencialmente, ejecuta una demostración interactiva en vivo.
El uso de este formato para una serie de seminarios web de 3 partes también es una estrategia probada para mover prospectos a través del embudo.
¿Son los webinars una buena herramienta para generar leads?
Los seminarios web pueden generar muchos clientes potenciales. Pero, por supuesto, no todos los clientes potenciales son iguales.
Esta es la razón por la cual la inteligencia de mercado que obtiene al realizar seminarios web es tan importante. Recomendamos que nuestros clientes segmenten la audiencia de su seminario web en función de la intención y el interés que han mostrado durante la campaña. Puede hacerlo obteniendo estratégicamente puntos de datos sobre su audiencia durante el proceso de registro, las encuestas en el evento y las encuestas al final del seminario web. Si hace las preguntas correctas, estos puntos de datos lo ayudarán a comprender mejor las necesidades de su audiencia y cuál es el mejor “próximo paso” o “acción” a tomar con cada cliente potencial individual.
Alguien que está allí para aprender probablemente se beneficiaría del contenido adicional, mientras que alguien que ha declarado que está activamente en el proceso de compra querrá una demostración 1: 1/llamada de seguimiento lo antes posible.
Análisis y acción de datos de seminarios web
La principal diferencia entre los clientes potenciales que genera en una campaña de seminario web y en otras campañas de marketing es que un seminario web es una experiencia interactiva bidireccional cuando aprende más sobre su audiencia y obtiene una imagen más completa de sus necesidades y cómo sus productos pueden ayudar. a ellos.
La tasa de registro promedio para nuestros seminarios web de 2022 fue de 291
¿Qué pasa con el uso de seminarios web como una herramienta de generación de demanda?
Los seminarios web son una excelente manera de generar demanda. Le permiten establecer su empresa como la autoridad dentro de su industria y poner a sus científicos y productos frente a las personas adecuadas. Debido a que no hay límites geográficos, también puede exhibir su marca a escala, lo que le permite llegar a audiencias que sus presupuestos normalmente no le permitirían.
También le permiten responder a las preguntas u objeciones de los clientes en tiempo real y le brindan formas sencillas de capturar la demanda a través de las diversas CTA y encuestas que puede ejecutar dentro de la plataforma de seminarios web.
La idea de administrar una campaña de seminarios web puede ser desalentadora, ¿cómo hace que este proceso sea fácil para los clientes?
Cuando planificamos un seminario web con un cliente, lo dividimos en cuatro etapas; planificación, producción, promoción y presentación de informes.
Durante la fase de planificación, establecemos KPI, comprendemos más sobre el tipo de público al que quieren dirigirse y el contenido que quieren entregar, y luego elaboramos un cronograma de entrega.
Cuando se trata de producción, los oradores a menudo pueden ser externos al cliente, por lo que queremos que el proceso de entrega de su contenido sea lo más fácil posible. Por lo general, esto incluye la ejecución de verificaciones técnicas, la ejecución de nuestra plataforma de seminarios web y la pregrabación del aspecto de la presentación del seminario web.
Los oradores y el contenido son fundamentales para un seminario web exitoso, por lo que nos aseguramos de que tengan todo lo que necesitan para sentirse cómodos y brindar su mejor desempeño a la audiencia.
Mientras continúa la producción, también estamos realizando la promoción. Esto incluye correo electrónico, boletines y promoción en redes sociales para un segmento de nuestra audiencia de más de 900 000 personas que se ha desglosado por palabras clave, industrias, aplicaciones, etc.
Para obtener una imagen completa de su campaña de seminarios web, es importante integrar los datos de seminarios web de todas las fuentes (formularios de registro, campañas de correo electrónico y la plataforma de seminarios web) juntos. Nuestro nuevo informe de seminario web AZoIntel le permite hacer esto para que pueda analizar el rendimiento de su seminario web y determinar qué acciones deben tomarse a continuación.
Seminario web de demostración de informes con AZoIntel
¿Qué hay de nuevo para los seminarios web en 2023?
Nuestras estadísticas comparativas de 2022 continúan mostrando la importancia de la promoción bajo demanda. Por lo general, los especialistas en marketing enviarán un enlace a la grabación después del evento y luego pasarán a la siguiente campaña.
Lo que realmente estamos tratando de enfatizar es que continuar promocionando su seminario web después de que haya pasado la fecha en vivo tanto para las personas que se registraron pero no lo vieron como para nuevas audiencias es una excelente manera de extender el alcance de su seminario web y generar nuevos clientes potenciales a lo largo del ciclo de 12 meses de su seminario web.
También estamos viendo cierto interés en varios formatos nuevos, particularmente el ‘estilo de podcast en vivo’ pregrabado en el que un grupo de KOL discute un tema en particular y responde preguntas de la audiencia en vivo en el chat o en la sección de preguntas y respuestas mientras se muestra la grabación.
Estamos ejecutando un ejemplo de esto en nuestro ‘Ciencia en exhibición’ Seminario web el 15 de marzo de 2023 – Registrate aquí.
¿Quieres saber más sobre los webinars?
Puedes aprender más sobre nuestro servicios de webinar aquí o leer parte 2 de la entrevista con Danny aquí.
